¿Cómo es la experiencia de ser organizador y expositor a la vez en una feria?
Realmente esta es la primera feria en la que participamos porque hasta ahora lo que nosotros hacíamos era fabricar productos customizados a nuestros clientes. Eran propiedad de ellos y no los podíamos exponer. Aprovechando que hemos lanzado este año una nueva línea de envases de un solo uso destinados al mundo de la alimentación, es cuando hemos expuesto. Es, por tanto, nuestra primera feria. Como organizador he vivido en primera persona el nacimiento de la idea y el desarrollo de la misma. Es como ver crecer esta feria hasta que se ha hecho realidad. La experiencia es muy positiva. Pensábamos que, al ser una primera edición, la afluencia no sería grande. En nuestro caso,en los dos días de feria los comerciales no daban abasto a posibles clientes. En el stand han visto lo que es Pohuer y lo que ofrecemos, destacando el nuevo envase para el sector del food-packaging, el producto llave en mano (partir de una idea y todas las fases de desarrollo de un producto), la automoción y nuestra apuesta por el I+D+i.
¿Atañe una gran responsabilidad organizar un espacio como MadeFromPlastic?
No hemos ocupado un puesto directivo, pero sí como vocal mi responsabilidad era aportar lo que creo que es importante para empresas pequeñas como nosotros. Queríamos conseguir un stand llave en mano a coste reducido y al final se ha conseguido. Era uno de los objetivos del Comité Organizador, ya que a una pequeña empresa se le daba el stand con todo diseñado y ejecutado.
¿Se han cumplido las expectativas para Pohuer?
Queríamos darnos a conocer y proyectar nuestra marca, así como nuestros nuevos envases. En una feria te conocen y también intentas conseguir un número de visitas. Hemos tenido 25 impactos de posibles futuros clientes. Si de esos conseguimos 2-3 nuevos clientes, estaremos muy satisfechos.
Antonio Ruiz, durante el almuerzo con Emilio Duró.
¿Eran únicamente de la Comunidad Valenciana esos clientes?
No, había clientes de la zona de Madrid y de Andalucía, seguramente por la propia sinergia de otros expositores. Curiosamente, se han establecido relaciones comerciales entre los propios expositores. A mí me ha ocurrido con uno de Ibi que no conocía y que era de los agrupados de IBIAE. Me gustaría recalcar que fui yo quien propuse al Comité Organizador que era importante que IBIAE y AIJU estuvieran porque podían difundir el certamen en La Foia de Castalla. En este mundo del plástico la competencia es muy grande y es mejor llamar a muchas puertas. De mil puertas, una se abrirá. Por eso, asistir agrupados como hizo IBIAE sirve para conseguir muchos impactos y con esos costes en vez de asistir a una feria puedes asistir a siete.
Aunque es pronto para un balance global, ¿qué aspectos puede mejorar MadeFromPlastic de cara al futuro?
Como Comité Organizador estuvimos hablando que la feria parecía pequeña. Algunos visitantes comentaron que cuál era la razón para que no estuviera el molde. En la próxima reunión trataremos esta cuestión. Se está valorando encajar otro sector que se ajuste con MadeFromPlastic. La idea es crecer y nos plantearemos en la próxima reunión valorar si se organiza de forma anual o bianual.
Observando el otro lado de la balanza, ¿cuáles son las consecuencias positivas?
Todos los responsables organizativos, durante la feria, manifestaban una gran positividad en cuanto a la acogida. El director de la feria, José Vicente Fernández, y Armando Nsue, responsable de los expositores, se han volcado con todo. Nos han ayudado en cualquier pequeño detalle. Cuando estábamos organizando la feria, se puso sobre la mesa la importancia de contar con alguien que atrajera gente. Basándonos en eso a mí se me ocurrió traer alguna personalidad tipo coach y propuse a Emilio Duró. Tuve la ocasión de comer con él, junto con otros miembros del comité organizador y me transmitió positividad y optimismo. De lo que me dijo, me quedo con una frase: “Hay que ponerle vida a los años y no años a la vida”. Logramos traerlo de manera gratuita para el asistente y el aforo se completó e, incluso, estaba saturado.