Francisco Ruiz de Lideris Consult, experto en consultoría en ventas y estrategia comercial, explicó en IBIAE fórmulas para vender más y mejor en una jornada gratuita organizada por el CEEI y la Asociación de Empresarios de Ibi y Comarca, así como con la colaboración de AIJU. Ruiz incidió en diferentes aspectos y subrayó la diferencia de enfocar la empresa en modo “compra” o en modo “venta” es, trabajar “en modo cliente”. Esto permite ir por delante de los problemas y asegurar la venta en los momentos más difíciles del mercado.
En cuanto al programa formativo que recibieron los asistentes, se prestó una especial atención a qué debe cambiar el vendedor para mejorar su posición comercial.
– Tiempo para la venta y prioridades.
– Seleccionar y gestionar vendedores (si los hubiera).
– Objetivos de venta.
– Plan de ventas: si tenemos plan, su definición y etapas.
– Qué producto/servicio vendemos / necesidades de los clientes.
– Clientes: prospección y trabajo con ellos.