A lo largo de tres jornadas Eduardo Rosser, director comercial de ROSSER MANAGEMENT y sociólogo con postgrado en RRHH, explicó a un grupo de alumnos de empresas de La Foia de Castalla cómo captar la atención y hacer que les escuchen en sus presentaciones comerciales. Sus indicaciones estaban enmarcadas dentro del curso de oratoria de alto impacto que se impartió en IBIAE y con colaboración de RYA.
Rosser asevera que vieron “herramientas lógicas para llevar a un terreno persuasivo las presentaciones”. Asimismo, destaca que el grupo al que impartió sus experiencias y enseñanzas era “participativo y todo el mundo vino con actitud de aprendizaje”. “Ahora deben poner en práctica lo aprendido”, añade.
Uno de los aspectos que subraya Rosser es que “la presión comercial genera resistencia”. De hecho, matiza que “algunas cosas ya no funcionan o funcionan menos porque su uso se ha frivolizado, por ello hay que ver nuevas alternativas”, asevera.
Los objetivos específicos del curso fueron:
• Entender las reglas y normas de las presentaciones persuasivas.
• Desarrollar técnicas eficaces para minimizar el miedo escénico.
• Aprender a gestionar las situaciones más complejas que se dan en este tipo de presentaciones.
• Evitar los errores más comunes y graves al construir presentaciones.
• Transmitir al “auditorio” el valor del producto/servicio por oposición al precio.
• Diferenciarse a través de presentaciones comerciales de alto impacto.
IBIAE –en colaboración con RYA Formación– en su afán por responder a las exigencias del mercado laboral, continuará prestando especial atención a las inquietudes formativas de las empresas de la comarca para ofrecerles jornadas e información sobre temas de actualidad, formación a medida, charlas gratuitas y formación específica para grupos de empresas (bonificada).